在深圳乃至華南的商業(yè)地產版圖上,“鴻榮源·壹方”已成為一個響亮的名字。自2017年壹方城橫空出世,到2021年龍華壹方天地全面綻放,兩大商業(yè)巨擘并非簡單的復制與擴張,而是精準定位、深度運營下的“雙星”閃耀。步入第六個年頭,其“爆款”體質與“穩(wěn)健”輸出能力,尤其在持續(xù)創(chuàng)新的文體活動策劃上,為我們揭示了商業(yè)綜合體長效繁榮的深層邏輯。
一、雙星定位:差異化破局,構筑商業(yè)護城河
壹方城:都市中心的全能旗艦。坐落于寶安中心區(qū),壹方城以“深圳西部商業(yè)航母”之姿,瞄準全客層家庭與都市白領。其超大體量容納了國際名品、潮流旗艦、親子樂園、美食矩陣等多重業(yè)態(tài),塑造了一個集購物、餐飲、娛樂、社交于一體的“一站式”目的地。它的“爆款”基因在于對城市級消費需求的精準把握與超前兌現(xiàn)。
壹方天地:片區(qū)引擎的活力聚場。布局于龍華核心,壹方天地則以“多元主題街區(qū)組合”的創(chuàng)新形態(tài)亮相。A區(qū)(優(yōu)品生活)、B區(qū)(潮流品味)、C區(qū)(親子童趣)、D區(qū)(休閑餐飲)、E區(qū)(創(chuàng)意天地)五大區(qū)域錯位聯(lián)動,更像一個開放、沉浸式的城市活力中心。它精準切入龍華年輕家庭與潮流青年的生活脈絡,以場景化、主題化實現(xiàn)了與區(qū)域客群的深度綁定。
兩大項目雖同屬“壹方”系,卻避免了同質化競爭,壹方城是“大而全”的城市地標,壹方天地是“精而趣”的區(qū)域引擎,形成了品牌聯(lián)動與市場覆蓋的互補格局,這是其穩(wěn)健經營的戰(zhàn)略基石。
二、穩(wěn)健輸出第六年:運營為王,體驗制勝
走過開業(yè)初期的客流高峰,商業(yè)項目普遍面臨“新鮮感消退”的挑戰(zhàn)。而“壹方”雙星進入第六年,依然保持強勁活力,關鍵在于其“運營為王”的長期主義。
- 品牌持續(xù)煥新: 兩大項目均保持高頻次的品牌調整與升級,不斷引入?yún)^(qū)域首店、概念店、網(wǎng)紅店,保持商場業(yè)態(tài)的前沿性與吸引力。
- 空間場景迭代: 從藝術裝置到主題美陳,從街區(qū)氛圍到室內細節(jié),持續(xù)進行空間優(yōu)化與場景更新,讓消費者常逛常新。
- 會員深度運營: 構建完善的會員體系,通過數(shù)據(jù)洞察消費偏好,提供精準服務和專屬權益,增強客戶粘性。
這些扎實的內功,構成了其穿越周期、抵御風險的“穩(wěn)健”底色。
三、爆款引擎:文體活動策劃,打造流量與情感連接點
如果說硬件與品牌是骨骼和肌肉,那么持續(xù)創(chuàng)新的文化、體育、娛樂活動(文體活動)策劃,就是“壹方”系最具活力的“爆款”心臟。這不僅是吸引人流的短期手段,更是構建項目獨特個性、與消費者建立情感共鳴的核心策略。
- 規(guī)模化與影響力: 無論是壹方城周年慶的明星演唱會級盛典,還是聯(lián)動國際IP打造的大型主題展(如侏羅紀、漫威等),都展現(xiàn)出制造全城熱議話題的能力。這類活動流量巨大,能極大提升項目聲量,重塑商圈吸引力。
- 在地化與社群化: 壹方天地則更擅長挖掘龍華本地特色,策劃如“天臺音樂節(jié)”、“街區(qū)籃球賽”、“文創(chuàng)市集”、“親子閱讀馬拉松”等活動。這些活動門檻親民、參與感強,有效激活了周邊社群,將商場從“消費場所”轉化為“社區(qū)客廳”,培養(yǎng)了穩(wěn)固的忠誠客群。
- 常態(tài)化與品質化: 兩大項目都將高品質的文體活動作為常態(tài)化運營內容。藝術講座、小型音樂會、瑜伽課程、手作工坊等每周上演。這保證了商場日常的活力與溫度,讓消費者形成“那里總有有趣活動”的心理期待。
- 整合營銷與流量閉環(huán): 活動絕非孤立存在。每一場大型活動都深度聯(lián)動場內商戶,推出限定產品、聯(lián)合套餐;通過線上社交媒體矩陣提前預熱、直播互動、打卡傳播;線下引流至店消費,完美形成“引流-體驗-轉化-分享”的營銷閉環(huán),最大化活動價值。
結論
從壹方城到壹方天地,鴻榮源“壹方”系的成功,是“精準戰(zhàn)略定位”與“極致運營深耕”的雙重奏。其“爆款”體質,源于對市場趨勢的敏銳洞察和敢為人先的魄力;而“穩(wěn)健輸出”的能力,則根植于六年如一日對品牌、空間、會員的精細打磨,尤其是將文體活動策劃提升至戰(zhàn)略高度,將其作為持續(xù)制造驚喜、連接情感、激活社群的超級引擎。這為同行提供了一個經典范本:在存量競爭時代,商業(yè)綜合體的長遠價值,已從“空間租賃”徹底轉向“內容創(chuàng)造”與“關系運營”。